1. Milyen előnyökkel jár az ingatlanközvetítő nélküli értékesítés?

Az első gondolat természetesen az lehet, hogy megspórolásra kerül a közvetítőnek fizetendő díj. Ha sikerül saját magunknak reális piaci áron beárazni az ingatlant, és kellő időn belül fizetőképes vevőt találni, akkor valóban így lehet. Emellett nem szükséges bajlódni azzal, hogy a nagy választék közül melyik ingatlanost/ingatlanosokat kérjük fel a házunk eladására. Ha már rutinosak vagyunk ingatlan eladásban, vagy kifejezetten értékesítői, illetve marketinges vénával rendelkezünk, akkor a legfontosabb dolgok adottak lehetnek a saját értékesítéshez. Ezt támogatja néhány, magánhirdetők által igénybe vehető weboldal, ahol akár ingyenesen is hirdethetsz.

 

2. Mikor javasolt az ingatlanos felkérése?

• • ha bízol egy szakember tudásában, tapasztalatában
• • ha jellemzően sok időt töltesz távol az eladandó ingatlantól
• • nem szeretnéd, hogy a lakásod átjáró ház legyen
• • nem vagy tisztában vele, hogy mennyi lehet a reális piaci értéke az ingatlanodnak
• • valamilyen élethelyzetből adódóan sürgős az ingatlan értékesítése
• • szeretnél visszajelzést kapni az ingatlant megtekintő érdeklődőktől
• • biztonságosabbnak tartod, ha az ingatlanos elkíséri az érdeklődőt
• • nincs tapasztalatod benne, hogy miképpen zajlik egy lakás piacra helyezése
• • nem szeretnéd, hogy a vevő kihasználja a tapasztalatlanságodat
• • nem rendelkezel kellő rutinnal a netes felületeken való hirdetés, eladás kapcsán
• • távol áll tőled, hogy számodra idegen embereket beengedj a privát szférádba
• • szeretnél tanácsokat kapni a gyorsabb és a magasabb áron való értékesítés lehetőségéről
• • szeretnéd megúszni, hogy a tulajdonosként megjelentetett hirdetésedre tucatjával hívjanak az ingatlan irodák

 

 

 

3. Az ördög a részletekben rejlik…

Fényképezni bárki tud. Kérdés, hogy mennyire szerencsés olyan fotókat feltenni a világhálóra, melyek mindegyikén leginkább ablakok látszódnak?  Természetesen - a nem túl rutinos – ingatlanos ugyancsak készíthet förtelmes fotókat. Alaprajz nélkül manapság nincs sok értelme ingatlant hirdetni. Érdemes már az elején megkérdezni az ingatlan irodát, hogy készítenek-e alaprajzot a lakásról. Minél több adatot, információt adsz meg az ingatlan hirdetésben, annál nagyobb az esélye, hogy felkelti valakinek az érdeklődését. Google a barátom jelszóval hirdetési szövegezésből számtalan példa szolgálhat kiindulási alapul.

 

 

 

4. Mi alapján válassz ingatlanost vagy irodát?

A leginkább jellemző módszer az ajánlás. Amennyiben a környezetedben valaki rendelkezik pozitív tapasztalattal, célszerű elkérni az adott ingatlanos elérhetőségét. Ha nem mindegy, hogy mennyi jutalékot fizetsz ki a házad eladásáért, akkor a nagy ingatlan hálózatok helyett válassz kisebb, helyi irodát. Ha fontos számodra, hogy egy ingatlanos mutogassa az ingatlanodat, akkor szintén érdemes kisebb vagy akár egyszemélyes irodát választani. Természetesen előnye is van az országos adatbázissal rendelkező, franchise hálózatnak, hiszen elképzelhető, hogy az ország másik végéből küldenek vevőt. TUTI TIPP: Hasonlítsd össze az egyes irodák szolgáltatását és a költségeit!

 

 

 

5. Saját próbálkozás után szakember keresése

Sokan gondolják úgy, hogy először saját maguk próbálkoznak az ingatlanuk értékesítésével. Kitalálnak rá egy árat, körbefotózzák, meghirdetik a neten. Munkaidőből hazalógva, várva az ígért érdeklődőt, bosszankodva tapasztalható, hogy nem érkezett a megbeszélt időpontra. Ha mégis odaér, és néhány nap múlva tesz egy vételi ajánlatot, akkor jön az igazi dilemma: hogyan kell lebonyolítani egy adás-vételt? Gyakran előfordul, hogy a két magánszemély közötti egyeztetés nem vezet eredményre, nem tudják, hogy miről, hogyan kell tárgyalni. Ha valamelyik fázisban a tulajdonos elakad az értékesítéssel, akkor az ingatlanos jellemzően hátrányból indul. Egy lejáratott, túlárazott, sokak által megtekintett ingatlant még egy hozzáértő szakembernek is nehéz értékesítenie.

 

Hozz döntést az eladási szándék kezdetekor arra vonatkozóan, hogy rábízod-e ingatlanosra az értékesítést! Válassz az igényeidnek (árazás, tapasztalat, értékesítési módszer) megfelelő szakembert! Ha saját magad eredményesen és gyorsan eladod az ingatlanodat, jelentkezz másodállásban egy jó nevű ingatlanirodához értékesítőnek.